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智壘電子科技(武漢)有限公司
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我在3D打印創業中的各種失敗——武漢智壘CEO 吳崢嶸(2020年終總結)

時間 :2021-01-12 作者 : 瀏覽 : 分類 :企業動態
也希望傳統行業的技術大咖們,多多的體諒現在的3D打印技術,不要用極端的眼光看待3D打印技術,更不要總拿你們最牛的技術來對3D打印技術說三道四

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曾經我寫過一篇“智壘電子創始人吳崢嶸自述3D打印創業歷程”在2018年被全網發布,引發過不小的轟動。后來,也有人邀請我續寫下部,而我總覺得不夠成功,不足以論3D打印行業的發展。今天收到3D打印資源庫站長的邀請,我決定把2013-2021年,3D打印為什么在很多地方失敗的問題,總結一下。以下內容屬于我個人的真實經歷和創業經驗分享,如有您不中意的地方,煩請指正。

真正進入這個行業是2013年,相信了解我的人都知道,我們屬于滿腔熱情加上機緣巧合,幾個兄弟聯手成立智壘科技3D打印公司,在全國各地分別開創自己的公司而進入這個行業。當時,國際形勢一片大好,3D打印技術被廣為報到,全球各大城市的創業者,聞風而起,大展拳腳。2013-2014年,各種各樣的人,都在進入這個行業并且贏得了第一次創業的紅利。(其他內容,請您查閱“智壘電子創始人吳崢嶸自述3D打印創業歷程”一文。)

從2015年開始,很多人開始經歷了3D打印行業的低谷時期,特別是有的同行開始做行業細分,深挖應用市場,從各個落地領域找3D打印的商機。如今回頭看來,那個時候投入的人,基本都是血本無歸,慘淡收場。記得,當時很多豪言壯語想引進資本的同行,現在都是銷聲匿跡,也有拿到投資的人,在經歷2016-2020年幾次的波折以后,基本上也在3D行業里艱難存活,再無當初之意氣。

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申明一句話:我這篇文章并不能帶給您太多積極能量,多半是失敗的教訓。您準備好了嗎?如果不喜歡類似言論,請您趕緊劃過去。

首先,3D打印走入教育行業。我有一點發言權,因為2013年,我就與華中科技大學合作建立了3D打印校園實驗室。當時,很多學生(設計)都很厲害,也很喜歡3D打印,他們也因為3D打印做出了很多不錯的作品。后來,他們發現,3D打印存在很多問題,讓他們的作品并不能充分的展示出來,并且,當時的機器數量不多,大伙兒都要用,導致3D打印出來的作品都不夠震撼。我今天這樣總結,也是因為我2020年開始接觸雕塑行業而悟出來的道理。假如,當時機器足夠多,我們可以分割打印。假如,當時FDM機器足夠先進,我們可以做精度更高的模型。而我當時遇到的問題是,學校FDM機器就二臺,并沒有辦法做出大型作品,引起關注,也沒有高精度的FDM機器,做出讓工匠們為之嘆服的高精度模型。(在此,感謝華科的倪教授給予過的支持和幫助。)

后來,我與武漢理工大學合作,開展珠寶3D打印項目的研發,伴隨著校企合作的推廣,按道理,此時此刻的3D打印應該找到了一個爆發點,并且是落地的好機會。而事實并非如此,3D打印技術做珠寶,后續工序在武漢難以完成,只能外發廣州,這就形成不了閉環。再加上,當時,珠寶3D打印機只有進口機型(藍蠟設備),成本相對很高。因此,在沒有規模化,又沒有很好的國內珠寶3D打印機的情況下,這個在2014年底發起的項目,因為各種原因沒有發展起來。如今來看,當時選擇行業是正確的,沒有堅持到底是錯誤的。為什么這樣總結?用今天的實際形式告訴您:如今的深圳,基本上都在用(白蠟)珠寶3D打印機,一個工作室10-20個設計師,2-3臺設備就可以滿足需求,也算是3D打印在一個行業的真正落地。但是,請您切記一點,全國也唯有深圳最適合珠寶3D打印項目,其他的地方務必請三思而行。(在此,感謝武漢理工大學的王寒博士給予的支持和幫助。)

然后,我開始轉換思路,能不能考慮做醫療領域?在2015年,我看到一則報道,北京成立了全國首個“北京數字化醫療3D打印聯盟”。我感覺到這是一個可以借鑒的案例,馬上聯系湖北3D打印聯盟的秘書長,咨詢成立“湖北數字化醫療3D打印聯盟”的可行性。結果,得到了行業領導大力的支持。同時,普仁醫院的劉醫生也積極參與進來,聯系了湖北省內大小二三十家醫院。長話短說......我們把數字化醫療3D打印掛牌了,而后續并未取得預期的效果,只能說隔行如隔山,我對醫療行業不夠了解,參與這個行業的商業領域,能力真心不夠。所以,后來很多醫院找我合作,我都是拒絕的,并非不愿意,而是自知3D打印做醫療不是靠自己一個人的能力能做好的。但愿,以后的同行們,能做好醫療市場,因為醫療市場對3D打印行業而言真心很大,并且是一個很靠譜的市場。總結一句,現在的齒科絕對很OK。還有骨科,也一直在積極向前發展。各種護具、殘疾人的定制鞋等,我覺得市場前景都不錯。我也勸一下其他的創業者,醫療行業必須積累一定的資源,不要只靠價格去搶奪市場。(在此,給曾經支持我做醫療行業的各位領導們,說一聲謝謝,也說一句抱歉,我沒有做好。)

不緊不慢的寫了三個領域,我不知道自己該不該寫的內幕太多?也許,會讓很多人因此而望而卻步,也許,我也會幫助一些人回避風險,也許,我什么都不說,你會更有勇氣創業。好的文章,總是讓人想看完,我這篇文章你想看完嗎?哈哈,不開玩笑,只是活躍一下氣氛。我繼續講,希望您愿意看完,謝謝。

2017年,我們公司有個銷售經理告訴我,他非常看好3D打印在廣告行業的發展。因此,我們公司在2017年下半年,開啟了廣告字3D打印機的研發。這次的設備生產,差點讓我的公司倒閉。一開始,我就覺得3D打印技術是需要有一定能力的人來學習的。而我后來才發現我真的踩雷了。為什么叫踩雷了?第一,廣告字3D打印不快,它很慢。第二,廣告字需要設計,需要懂技術的人。第三,3D打印機故障率高于廣告行業其他的設備。第四,戶外材料一直沒有突破。總結這四個點,我分析一下:解決第一個問題,你可以讓客戶多買機器,而我們一開始定義的就是廣告門店,而非廣告公司,失敗!解決第二個問題,每個廣告公司都需要一個懂設計,又愿意操作3D打印機器的人,而很多廣告公司整體學歷初中,你讓他們怎么辦?再聘請大學生嗎?又失敗!解決第三個問題,3D打印機只要不停工作,基本都會出現更換材料和斷料、堵頭等問題,一旦出現問題,前功盡棄,需要修復設備,那么怎么辦?下單的廣告客戶不能等你。大大的失敗!解決第四個問題,戶外不能做大字,擔心使用壽命和材料老化,做小字,基本賺不到錢。這就不僅僅是失敗了,簡直是個大坑了。(整體解決辦法您也肯定想知道,我也告訴大家,因為我今天寫這個領域,我已經有辦法了。)真正的廣告字3D打印,需要工廠化運營,10臺機器不足以掙錢,100臺機器不足以震撼,500臺機器你就可以天天笑呵呵。理由如下,500臺機器,200臺工作,300臺隨時待命。待命中的機器,隨時都可以安排人集中修復,工作中的機器,隨時都可以頂替上。并且,500臺機器的工廠,隨時可以為市場小規模的3D打印字工廠做規模化訂單的加工。最重要的一點,效率大幅提升,一個大型工廠,改變一個城市的字加工方式。當然,如今的材料,也并非當初的材料,最起碼做一個600mm以內的字,是沒有問題了,只要技術做的過硬,把字固定的好。作為一個創業者,還應該了解投資額,一臺機器的投資也許是10000元,而10臺機器的投資也許是80000元(會打折給你)。所以,100臺機器,也許就是60萬。而500臺機器,也許就是250萬,甚至更低。

廢話不多說,我們繼續講下去,看得不過癮,我也不能再透露了。

其實,規模化3D打印才是未來,我在2020年已經無數次提起。因為,有了數量你才養的起技術工人,你才不怕故障率,你更不怕大單接了干不過人工。總之,這些經驗請你投資3D打印行業前認真的去分析,不要當耳邊風。

下面講一下,我最近三年的經歷。

2018年底,我決定把公司規模擴大,公司隨即被我擴大了10倍。那一年,很多3D打印同行都覺得再過二三年,就是3D打印的春天了,而春天來到前,公司播種越多肯定是收獲越大。重新裝修一個現代化的3D打印公司,安裝智能鎖,買4.5米的辦公桌,定制15米的會議桌,100平米的3D打印研發實驗室等等。我做了一個創業者,對一個行業極度認可,我能做的一切事情。然后,采購各種零配件,大量現貨的生產就開始了。緊接著的事情就是:2019年全年銷售額急劇下降,新研發設備的問題不停發生,我自己大部分的精力都被自己擴大的公司消耗了。痛定思痛,必須止損,對于當時一個從業7年的人,做決定非常的艱難,因為,一旦否定自己,等于前功盡棄,等于從頭再來。而當公司的運營開始極端惡化的時候,做為公司的老板,你又能有什么辦法,要么生?要么滅?所有不得已的決定,此時此刻,放在我的心里,擺在我的案頭。我最后決定,減少人員,放棄新產品開發,集中力量開拓新的營銷渠道。而我們此時此刻,選擇了抖音引流,這一刻定格在20199月。也許,從今天看來,我們公司做出了正確的選擇,而那一刻,完全是慌不擇路,無路可走。

伴隨著我們公司進入新的流量平臺,我們開始確定二年定位新媒體營銷。我記得剛開始公司抖音號(ID:ZL3D)開播的時候,房間就是2個人。長期到了9個人,上不去10個人,我就逼著員工播。我記得有一次我們直播的時候談了加微信,交易時簽合同。結果抖音把我們定為站外非法引流的違規行為,把我們賬號限流了,那陣子,每天直播總共100多個人,用抖音推廣都沒有用。所以,如果您創業選抖音這個平臺,很多的時候,要經得起寂寞,不怕被限流,才能活下去。(我們公司目前在抖音平臺做渠道也不算成功。在此申明!)

補充一段文字,我們公司也做過QQ群、微博、微信公眾號、優酷視頻、搜狐新聞等等。這些平臺的用處大不大?大家應該對此十分感興趣。因為流量營銷思維,與老傳統跑市場思維更符合如今的時代環境。聽我一一分析:QQ群肯定不適合了,因為我們公司的QQ群就是曾經最大的3D打印行業的QQ群(5000人),如今還有3900人,基本等于沒意義了,QQ群流量的時代基本結束了。群里基本都是各個3D打印公司的銷售在發信息,毫無意義。我在此呼吁同行老板們,不要再讓你的員工去做這種無意義還影響你們公司形象的事情了。微博,我之所以一直堅持發,是因為2019年我侄女告訴我,90后和00后的孩子們現在都玩微博,直接顛覆了我對微博的認可,所以,我覺得微博還是可以繼續作為一個流量平臺存在,只是上面沒有客戶,只會積累自家3D打印公司的知名度。微信公眾號我覺得也過氣了,有的公司還在用,有的公司也沒有怎么發了,我看南極熊之前還發過很多,現在效果也不見得很好。反而,我看到的南極熊在嗶哩嗶哩平臺做的還比微信平臺好很多。優酷視頻我們公司發布了1500多部視頻,效果也不行,我看到粉絲才300人,這簡直就證明了一個事情,發了9年的優酷視頻,完全沒有形成群體。除非您有特別厲害的團隊,能打造您公司的完美形象,否則,簡單的依托3D打印技術,在這個平臺是得不到效果的,不信您也可以試試,目前,優酷上我們公司沒有轉化率。搜狐平臺我覺得去年還可以,今年不行了,可能抖音太強大了,直接在今日頭條上干死了很多端口。

未來是需要3D打印技術的,它滿足了增材制造+遠程數據傳輸+實物成型能力,這是其他的工藝遠不能達到的。節能環保與更多新的技術突破,我相信對比傳統領域,3D打印更有您了解的意義。雖然,我們從事這個行業的人,無論是生產、服務和平臺沒有多少的成功案例,但是,一旦出現轉折點,將會帶給企業,甚至人類足以改天換地的能量。希望每一個人理解3D打印,關心3D打印,愿意支持3D打印。也希望傳統行業的技術大咖們,多多的體諒現在的3D打印技術,不要用極端的眼光看待 3D打印技術,更不要總拿你們最牛的技術來對3D打印技術說三道四。我們這代人,也許永遠都無法真正意義的去了解3D打印,但是,不代表我們下一代人不需要它。也許,3D打印傷害過你,讓你虧損,讓你耽誤工期,讓你投資失敗,我還是希望我們每個人熱愛它,喜歡它,給予它機會。真心希望,2021年,能被更多人認可。我僅以我真實的感受,對3D打印行業做一次個人總結,也算給了2020年一個交代,給了2021年一份希望。我是一個從來不怕分享自己經驗的人,因為,我希望3D打印未來發展的越來越好,而我作為一個3D打印行業的先行者,不希望后來的各位同行們再走彎路。

今天禮拜一,下午要去公司,我就寫個結尾吧。2021年了,我們公司在2020年經歷了前所未有的考驗,很驕傲的宣布:智壘科技公司在3D打印行業又一次活下來了,我們相信以后也會活得更好。

 

謝謝您閱讀全文,祝幸福安康。

 

2021年111?

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